仰望初心  俯身前行

——金潮新材與“市”俱進變革創(chuàng)新側記

2019年12月19日，“達柏林杯”第十五屆中國地暖產(chǎn)業(yè)高峰論壇在北京九華山莊成功召開。本次盛會由中國建筑金屬結構協(xié)會舒適家居分會、中國建筑金屬結構協(xié)會輻射供暖供冷委員會、中國燃氣供熱專業(yè)委員會、中國節(jié)能協(xié)會熱泵專業(yè)委員會、中國建筑金屬結構協(xié)會采暖散熱器委員會、中國建筑金屬結構協(xié)會清潔供熱分會主辦，匯聚地暖、壁掛爐、空氣源熱泵供暖、散熱器、電采暖、太陽能供暖、水/地源熱泵、新風、凈水等行業(yè)1500余人參會，金潮新材作為本次會議的協(xié)辦單位，與業(yè)內同仁共同探討供暖行業(yè)未來發(fā)展新趨勢。

  一、供暖行業(yè)未來發(fā)展形勢嚴峻

“2019年，行業(yè)發(fā)展山重水復，但我國供暖行業(yè)、包括地暖行業(yè)仍取得了一定進展?！敝袊ㄖ饘俳Y構協(xié)會舒適家居分會會長/輻射供暖供冷委員會主任劉浩說。通過供暖行業(yè)的調研數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)中有80%以上的企業(yè)在2019年是持續(xù)不斷增長的。雖然整體發(fā)展勢頭良好，但市場發(fā)展過程中，依然存在著地暖賣出“白菜價”等惡性競爭的現(xiàn)象，渾水摸魚的情況還在，以次充好的情況還在，嚴重擾亂市場秩序、混淆消費者視聽的情況還在。在2020年甚至是以后，供暖行業(yè)將面臨更為嚴峻的挑戰(zhàn)，供暖協(xié)會的專家與領導也表示，在未來，越困難的時候暖通人要越冷靜，2020年協(xié)會將加大力度幫助協(xié)會會員，學習新技術、探索新方法、走出新路徑。

科技的進步和人類社會的發(fā)展，以及近年來經(jīng)濟形勢的低迷、人力成本的急劇上漲，全球的制造業(yè)都面臨著極為嚴苛的考驗。暖通行業(yè)大多數(shù)都是傳統(tǒng)制造業(yè)，在行業(yè)內摸爬滾打多年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，然而卻依然抵抗不住時代變遷所帶來的發(fā)展壓力。在激烈的競爭之下，傳統(tǒng)制造業(yè)負重前行，不得不走上轉型升級的道路。在本次供暖大會中，新時代、新常態(tài)、新發(fā)展也成為了本屆會議的核心主題，標志著“轉型升級”已經(jīng)成為傳統(tǒng)制造業(yè)走向現(xiàn)代化的重要標志。

隨著自動化控制技術、AI機器人技術、數(shù)字信息化技術的不斷革新與發(fā)展，制造業(yè)的生產(chǎn)方式開始由人口密集型向技術密集型轉變。沒有跟隨行業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)制造業(yè)，如果依然保守發(fā)展，那么“ 傳統(tǒng)”為企業(yè)帶來的優(yōu)勢將會轉變成為巨大的發(fā)展危機。

在革新發(fā)展的過程中，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”這一新名詞逐漸在行業(yè)內開始盛行。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)=制造業(yè)×互聯(lián)網(wǎng)，需要每一個傳統(tǒng)制造業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)思維，將企業(yè)的發(fā)展重新規(guī)劃與布局。面對系統(tǒng)性能過度，老產(chǎn)品無創(chuàng)新；行業(yè)發(fā)展斷層，舊模式非連續(xù)的窘境，如果沒有結合當下主流的“互聯(lián)網(wǎng)+”，企業(yè)發(fā)展的契機也將就此錯過。

中國建筑金屬結構協(xié)會副會長兼秘書長宋為民介紹了目前行業(yè)現(xiàn)狀以及未來供暖市場發(fā)展方向。宋為民指出，國家加強節(jié)能環(huán)保、清潔能源的發(fā)展，既賦予了供暖行業(yè)從業(yè)者新的使命，同時也給廣大相關企業(yè)提供了大量的商機。時勢造英雄，很多時候，變革意味著大浪淘沙，企業(yè)能夠抓住機遇，便能乘風破浪。

二、金潮新材是傳統(tǒng)制造業(yè)堅持者

供暖行業(yè)大多數(shù)都是傳統(tǒng)制造業(yè)，在行業(yè)內發(fā)展十余年，墨守成規(guī)的企業(yè)居多，在行業(yè)發(fā)展圈定范圍內，不敢突破行業(yè)發(fā)展局限的企業(yè)大有人在。金潮新材作為傳統(tǒng)制造業(yè)的代表，也逐漸意識到自身發(fā)展動能的不足。

金潮新材始建于2000年，生產(chǎn)經(jīng)營PP-R冷熱水管、PE-RT地板采暖管、PE-RT/EVOH阻氧管、PE-RT II型熱力管、PE給水管、PE地源熱泵管、PVC給排水管、PVC絕緣電工套管及PP-R塑鋁穩(wěn)態(tài)復合管和MPE礦用管等新型環(huán)保塑料管道系列產(chǎn)品，管材、管件多達到4000多個規(guī)格。發(fā)展20年來，公司始終堅持“高起點、高標準、嚴要求”，以質量為先導的戰(zhàn)略方針。

金潮新材創(chuàng)建初期，投入巨資引入多條世界頂級的德國進口巴頓菲爾、克勞斯瑪菲管材生產(chǎn)線及進口檢測設備，確保產(chǎn)品性能，保障產(chǎn)品質量。生產(chǎn)的PP-R系列產(chǎn)品在行業(yè)內率先通過13000小時靜液壓測試，超過國家標準8760小時測試的50%；金潮新材也是PE-RT管材國家標準的發(fā)起者，并參與制定PE-RT國家標準起草；金潮新材在行業(yè)內最先使用韓國進口原料生產(chǎn)PE-RT地板采暖管道，是行業(yè)內最早生產(chǎn)PE-RT地板采暖管材的企業(yè)。并研制了PE-RT/EVOH阻氧管，經(jīng)國家化學建材測試中心檢測，完全符合德國標準DIN 4726：2000中對阻養(yǎng)性的要求。

金潮產(chǎn)品廣泛應用于國內多家知名房地產(chǎn)行業(yè)及國際知名企業(yè)的熱水器配套管材、管件供應商。先后與海爾地產(chǎn)、海信地產(chǎn)、雨潤地產(chǎn)、儒辰地產(chǎn)、綠地集團、建業(yè)地產(chǎn)、魯商集團等國內知名地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)了戰(zhàn)略合作，并成為中城聯(lián)盟指定供應商；也是蘇寧、海爾、阿里斯頓、A.O.史密斯熱水器等國內外知名熱水器品牌的優(yōu)秀供應商，連續(xù)多年獲得“優(yōu)秀供應商”稱號。

金潮新材始終秉承“仁愛、團結、誠信、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力弘揚“搏擊時代潮流，實現(xiàn)自我價值，奉獻社會民眾”的企業(yè)理念，積極踐行“立業(yè)為公，執(zhí)業(yè)為民，民本報本”企業(yè)宗旨，致力于建設和諧企業(yè)，打造“幸福、成長”的企業(yè)文化，營造“團結、和諧、幸福、成長”的氛圍，最終實現(xiàn)“員工滿意—企業(yè)成長—社會和諧”的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標。

但是傳統(tǒng)制造業(yè)如果始終如一、中規(guī)中矩的發(fā)展，必定會遇到新時代碰撞火花的危機。對金潮新材而言，與其說是危機，不如說是機遇。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展、中國政府對于節(jié)能環(huán)保的日益重視和城市化進程的逐步實現(xiàn)，建筑用塑料管道擁有著更為廣闊的發(fā)展空間，然而單一的塑料管道已經(jīng)遠遠不能滿足市場發(fā)展的需求。

 三、金潮新材2019年戰(zhàn)略配套日臻完善

近年來，隨著我國城市化進程推進帶來的基礎設施需求增加以及塑料管道應用領域的拓展，全國塑料管道的產(chǎn)量實現(xiàn)快速增長,但行業(yè)的集中度相對較低。公開資料顯示，國內塑料管道的總體生產(chǎn)能力已超過3000萬噸，行業(yè)中存在3000家以上的大型塑料管道生產(chǎn)企業(yè)，其中僅有不到30家年產(chǎn)能超過30萬噸的企業(yè)，大型企業(yè)的產(chǎn)能占比較?。恢行∥⑺芰瞎艿郎a(chǎn)企業(yè)不勝枚舉。我國的塑料管道行業(yè)擁有超過2000項專利，塑料管道的材料、結構、工藝和用途等方面日趨豐富，行業(yè)技術與發(fā)達國家間的差距正不斷縮小。

在這樣的市場環(huán)境之下，金潮新材能夠在市場中獲得多少市場份額？如何能夠在激烈的市場競爭中取勝？金潮新材在市場拓展的過程中意識到，只追求產(chǎn)品的高質量、產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，已經(jīng)不能滿足日益增長的市場發(fā)展需求。無論是地產(chǎn)配套還是熱水器配套，所有單一的產(chǎn)品都不能夠讓金潮新材獲得更廣闊的市場。

近年來，隨著國內經(jīng)濟發(fā)展，居民的生活水平得到了顯著的提升，人們對生活品質的要求也越來越高，舒適家居集成系統(tǒng)的概念也逐漸傳播開來。舒適家居系統(tǒng)是指品質化的室內環(huán)境，以體驗式的設計提升用戶舒適感，適應消費升級需求。高品質室內環(huán)境是由室內光、聲、熱濕、空氣質量、室內裝飾和陳設產(chǎn)品的一種組合，這種組合以人體健康獲益為核心評價標準，以用戶的滿意度為改進動力、以客戶價值提升為目標、以網(wǎng)絡新技術為平臺的舒適家居新模式。

數(shù)據(jù)顯示，2019年1至11月全國重點70城新開盤建筑面積138196.74萬平米，全精裝建筑面積54983.88萬平米，同比增加37.67%；全精裝建筑戶數(shù)325.31萬套，同比增加50.87%。零售市場新房需求逐步向工程市場轉移；標配部品穩(wěn)增，舒適、智能家居需求凸顯；行業(yè)需求催生新模式，菜單式、BBC定制裝修方式多樣化發(fā)展；部品從基礎需求、高端需求過渡到智能化、一體化需求發(fā)展趨勢；5G智能引領，全精裝普及化為供暖及舒適家居提供絕佳市場機會。

金潮新材在2019年開始進行戰(zhàn)略升級，轉變發(fā)展思路，由傳統(tǒng)塑料管材生產(chǎn)型企業(yè)，轉變成為系統(tǒng)性解決方案的提供者。

在舒適家居方面，金潮新材在PP-R冷熱水管、PE-RT地板采暖管、PVC給排水管、PVC絕緣電工套管建筑及家用新型環(huán)保塑料管道系列產(chǎn)品外，新增加新風、凈水等舒適家居產(chǎn)品，為客戶提供全套智能舒適家系列產(chǎn)品，同時為舒適家居提供更貼近自然的系統(tǒng)性解決方案。

在項目施工配套方面，金潮新材以塑料管道產(chǎn)品為突破口，先后為東北、華北、華中、魯中等地的大中型地產(chǎn)施工項目、市政工程施工項目提供技術性解決方案，為項目施工現(xiàn)場供給PE-RTII型熱力管熱力管道產(chǎn)品、PE管道系列產(chǎn)品，并為施工項目配備技術專家小組，為項目施工進度及施工質量保駕護航，在2019年，金潮新材為超過十個城市，二十余個大型施工項目提供解決性方案，得到了客戶的高度認可。

在農(nóng)田灌溉方面，金潮新材在原有的PE管道系列產(chǎn)品上，新開發(fā)農(nóng)田灌溉滴灌管系列產(chǎn)品。有數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的農(nóng)業(yè)灌溉用水量占生產(chǎn)活動中總用水量的80%以上，但傳統(tǒng)的灌溉模式中使得水的實際利用率僅為30%～40%，大水漫灌不僅導致生產(chǎn)效率低下，而且造成了水資源的浪費。為了避免水資源的浪費，保證農(nóng)田灌溉效果，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，保證農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，金潮新材將為農(nóng)田灌溉系統(tǒng)提供所需管道產(chǎn)品及系統(tǒng)性解決方案。

四、2020年，金潮新材仰望初心，俯身前行

“優(yōu)品智造，專業(yè)鑄就信任”是金潮新材在2019年提出的新方向，也是新目標。制造業(yè)按照傳統(tǒng)模式發(fā)展的軌道已經(jīng)改變，循規(guī)蹈矩的發(fā)展模式已經(jīng)不再被現(xiàn)代化經(jīng)濟社會所推崇。在戰(zhàn)略升級過程中，金潮新材經(jīng)歷了改革之苦，也承受了市場沖擊之痛。

在改革初期，金潮新材已經(jīng)形成的習慣和固有的模式不得不發(fā)生變化。在內部管理中，金潮新材原有部門、人員冗雜，墨守成規(guī)居多，新生力量較少；傳統(tǒng)思維根深蒂固，創(chuàng)新思維與拓展較少。為了激活“鯰魚效應”，金潮新材管理團隊在金潮股份的指導與幫助之下，完成了人力資源變革，實現(xiàn)了部門精簡與合并，人員競聘上崗，一人多崗、一崗多能，讓每一個人都能夠充分發(fā)揮個人才能，剔除了企業(yè)員工易出現(xiàn)的慵懶、懈怠、推諉扯皮現(xiàn)象。在銷售團隊組建中，一改金潮新材大客戶管理部、區(qū)域管理部的傳統(tǒng)營銷隊伍模式，根據(jù)市場發(fā)展形勢，將銷售人員重新規(guī)劃組建，成立建筑地產(chǎn)事業(yè)部、熱水器事業(yè)部、農(nóng)水事業(yè)部三大部門，并在建筑地產(chǎn)事業(yè)部下劃分工程、零售、地產(chǎn)三大模塊，為新老客戶提供專屬配套服務團隊。在營銷戰(zhàn)略上，金潮新材將實現(xiàn)更多戰(zhàn)略合作，與地產(chǎn)項目、大型裝飾設計公司等實現(xiàn)戰(zhàn)略開發(fā)與合作，實現(xiàn)雙贏。在市場拓展上，金潮新材也將開啟更多線上交易平臺，增加跨境電商貿(mào)易渠道，拓展更多銷售路徑。

2020年，金潮新材將根據(jù)市場發(fā)展趨勢，不斷調整自身發(fā)展規(guī)劃，無論是內部管理，還是外部營銷，都將以市場為先導，以客戶為主導，密切關注行業(yè)動態(tài)，在殘酷的市場環(huán)境下，在激烈的競爭中，憑借金潮人永不言敗的精神，為金潮創(chuàng)造更精彩的未來。

（通訊員  張?zhí)斐冢?