在公司制造企業(yè)三季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總結(jié)分析會(huì)上，副總裁李凌云提出具體要求。.
        本報(bào)訊   如何學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)公司“危機(jī)意識(shí)與創(chuàng)新思維”專題研討會(huì)精神，堅(jiān)決打好四季度經(jīng)營(yíng)翻身仗，確保完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，10月18日下午，在制造企業(yè)三季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總結(jié)分析會(huì)上，副總裁李凌云提出兩項(xiàng)具體要求。
        第一，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“危機(jī)意識(shí)與創(chuàng)新思維”專題研討會(huì)精神。
        各企業(yè)、各部門(mén)要通過(guò)召開(kāi)主管級(jí)以上干部會(huì)議，廣泛深入地學(xué)習(xí)貫徹“危機(jī)意識(shí)與創(chuàng)新思維”專題研討會(huì)精神，堅(jiān)決摒棄任性執(zhí)念，牢固樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，不斷開(kāi)啟創(chuàng)新思維。研討會(huì)上，總裁列舉的四個(gè)案例，以及其他存在的問(wèn)題和不良現(xiàn)象，就是各級(jí)干部缺乏危機(jī)意識(shí)的最好例證。
        前些年，公司在學(xué)習(xí)海爾管理經(jīng)驗(yàn)時(shí)，曾經(jīng)接觸到全員SBU經(jīng)營(yíng)機(jī)制。就是不管崗位大小，哪怕是一道工序，員工就是本崗位、本工序的老板，要用老板的思維考慮如何掌控、經(jīng)營(yíng)好自己的崗位。但時(shí)至今日各級(jí)干部并未真正學(xué)以致用，仍以普通打工者的身份和思維干工作，從而造成了這一系列問(wèn)題的集中爆發(fā)。
        從三季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，1-9月份，股份公司庫(kù)存及應(yīng)收賬款合計(jì)高達(dá)1.1億元。這1.1億元到底能夠壓縮到多少值得我們探討。各企業(yè)要結(jié)合學(xué)習(xí)貫徹總裁講話精神，舉一反三，集中排查管理上存在的突出問(wèn)題，并拿出具體的處理意見(jiàn)。比如，建材公司針對(duì)庫(kù)存積壓產(chǎn)品，本著“能零售的不報(bào)廢、不粉碎，最大限度地減少損失”的原則，圍繞“哪些短期消化、哪些中期處理、哪些必須報(bào)廢”等環(huán)節(jié)，列出整改計(jì)劃，并且做到“時(shí)間、內(nèi)容、責(zé)任人、完不成如何處罰”四落實(shí)，限期抓好整改。股份公司將建立問(wèn)責(zé)制，行政人事中心、財(cái)務(wù)中心要針對(duì)各企業(yè)的處理意見(jiàn)和整改時(shí)間表，按照“PDCA”循環(huán)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，對(duì)不能如期完成的企業(yè)，追究責(zé)任、嚴(yán)厲處罰 。
        比如， “果蔬公司投入千萬(wàn)元擴(kuò)建污水處理項(xiàng)目”，股份公司已經(jīng)召開(kāi)兩次論證會(huì)，要求所有與會(huì)人員人人表態(tài)，并且形成了會(huì)議紀(jì)要，運(yùn)作過(guò)程中一旦出現(xiàn)問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、責(zé)任共負(fù)。下一步，公司上項(xiàng)目都要反復(fù)論證，必要時(shí)可邀請(qǐng)專家協(xié)助，避免重蹈建材盲目上馬木塑板項(xiàng)目，最終導(dǎo)致設(shè)備及產(chǎn)品報(bào)廢的覆轍。今后如在這方面出現(xiàn)重大失誤，必須層層問(wèn)責(zé)、嚴(yán)肅追責(zé)，絕不姑息。行政人事中心、財(cái)務(wù)中心要制定考核方案，加強(qiáng)監(jiān)督、嚴(yán)格考核，確保項(xiàng)目建設(shè)環(huán)環(huán)相扣、善始善終。希望各級(jí)干部都要把自己當(dāng)成崗位的老板 ，并以老板的高度、思路和責(zé)任，用心干好本職工作。
        作為傳統(tǒng)型制造業(yè)，“創(chuàng)新”更為重要。因?yàn)殡S著“環(huán)保風(fēng)暴”的日益加劇，各種原材料 “漲”聲一片，有的價(jià)格甚至翻番，加之各企業(yè)利潤(rùn)微薄，要想大幅度提升效益絕非易事。正因?yàn)橹圃斐杀镜募眲∨噬?，?dǎo)致三季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一路下滑，陷入比較被動(dòng)的境地。面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，各企業(yè)別無(wú)選擇，唯有“創(chuàng)新”才能走出低谷、步入坦途。如果沒(méi)有新項(xiàng)目、新產(chǎn)品，就要立足于現(xiàn)有基礎(chǔ)，下大氣力壓縮成本，抓好營(yíng)銷，擴(kuò)大規(guī)模，增加利潤(rùn)。企業(yè)只有提高利潤(rùn)率，才能有充足的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，才能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、突破。
        在抓好銷售的同時(shí)，各企業(yè)要以戰(zhàn)略的眼光、超前的思維，精心謀劃企業(yè)的未來(lái)。比如，果蔬公司在上10噸線的時(shí)候，就考慮我們地處蘋(píng)果產(chǎn)區(qū)，不能甘做 “小字輩”，要立志成為業(yè)內(nèi)的“大哥大”。我們不妨采取“滾雪球”的辦法，循序漸進(jìn)，先做到20噸再擴(kuò)到40噸。縱觀整個(gè)電池市場(chǎng)形勢(shì)，國(guó)內(nèi)大號(hào)電池銷量極少，5號(hào)C型電池市場(chǎng)萎縮，未來(lái)堿性電池、P型電池將成為市場(chǎng)的“主角”。現(xiàn)在干電池最大的消費(fèi)市場(chǎng)在非洲，但是隨著科技的進(jìn)步、社會(huì)的發(fā)展，非洲也不甘落后，未來(lái)10到20年很可能達(dá)到現(xiàn)在中國(guó)的水平，屆時(shí)非洲市場(chǎng)也將失去，電池公司還能生存嗎？今后發(fā)展的路在何方？所以，各企業(yè)要未雨綢繆、要居安思危、要與時(shí)俱進(jìn)、要轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、升級(jí)。
        為了制造企業(yè)的未來(lái)，各企業(yè)必須樹(shù)立強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)。企業(yè)“一把手”、股份公司部門(mén)負(fù)責(zé)人，必須從現(xiàn)在開(kāi)始，認(rèn)真思考、大膽探索、超前思維、創(chuàng)新管理，以主人翁的姿態(tài)，以強(qiáng)烈的危機(jī)感、責(zé)任感和創(chuàng)新思維，大膽探索、主動(dòng)出擊、尋求突破，推動(dòng)公司步入規(guī)范化、制度化、科學(xué)化，謀求創(chuàng)新發(fā)展的軌道。
        各企業(yè)要從“辦公大樓停電”案例中吸取教訓(xùn)，在供電、消防、環(huán)保等方面都要制定應(yīng)急預(yù)案，萬(wàn)一發(fā)生停電、火情、污水排放等突發(fā)事件，立即啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，沉著冷靜、積極應(yīng)對(duì)，避免出大紕漏造成損失。特別是蓄電池公司、果蔬公司更要制定完善相關(guān)的應(yīng)急預(yù)案，確保環(huán)保工作萬(wàn)無(wú)一失。
        關(guān)于深入學(xué)習(xí)貫徹“危機(jī)意識(shí)與創(chuàng)新思維”專題研討會(huì)精神，各企業(yè)要有各自的思維，各級(jí)干部要帶著問(wèn)題去學(xué)習(xí)、帶著問(wèn)題去討論、聯(lián)系實(shí)際學(xué)以致用，務(wù)必跟上股份公司前進(jìn)的步伐。下一步，股份公司行政人事、財(cái)務(wù)中心首先要強(qiáng)化監(jiān)管、加大處罰；其次要強(qiáng)化服務(wù)。希望在座的經(jīng)理級(jí)干部，特別是財(cái)務(wù)經(jīng)理一定要盡心盡力地干好工作，積極為企業(yè)當(dāng)好家、理好財(cái)，積極為總經(jīng)理決策提供真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)，積極為生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理創(chuàng)新出謀劃策，努力當(dāng)好總經(jīng)理的“左膀右臂”。
        第二，居安思危、創(chuàng)新突破，堅(jiān)決打好扭虧增盈攻堅(jiān)戰(zhàn)。
        三季度，四個(gè)制造企業(yè)整體效益呈現(xiàn)“走麥城”之勢(shì)。1-9月份，銷售收入增幅33%，但凈利潤(rùn)卻大幅下滑；應(yīng)收賬款同比增幅30%以上，庫(kù)存成本同比略有下降；四家制造企業(yè)現(xiàn)金流減少400多萬(wàn)元，三項(xiàng)費(fèi)用居高不下。三項(xiàng)費(fèi)用、應(yīng)收賬款上升，現(xiàn)金流、利潤(rùn)下降。這就是三季度的現(xiàn)狀；規(guī)模小、費(fèi)用大，賒賬高、庫(kù)存多，受制于人、步履艱難。這就是傳統(tǒng)制造企業(yè)的通病。如果各企業(yè)再不采取斷然措施，迅速扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面，完成今年的預(yù)算指標(biāo)將成為“空談”。所以，各企業(yè)必須進(jìn)一步增強(qiáng)如履薄冰、如臨深淵的危機(jī)意識(shí)。
        “盈利是真功夫，發(fā)展是硬道理?！?只有保持大幅盈利，現(xiàn)金流才是正數(shù)；只有現(xiàn)金流是正數(shù)，企業(yè)才能健康運(yùn)轉(zhuǎn)；只有健康運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)才能求生存謀發(fā)展。因此，各企業(yè)要向公路、地產(chǎn)和果蔬公司學(xué)習(xí)，想方設(shè)法擴(kuò)大銷售，千方百計(jì)增加盈利；要針對(duì)成本居高、售價(jià)偏低的實(shí)際，認(rèn)真分析查找原因，居安思危、制定措施、創(chuàng)新突破、砥礪奮進(jìn)，想方設(shè)法降低采購(gòu)成本、縮短回款周期，堅(jiān)決打好最后兩個(gè)多月的扭虧增盈攻堅(jiān)戰(zhàn)，確保實(shí)現(xiàn)整體盈利，為明年開(kāi)好頭、起好步奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。具體抓好以下幾個(gè)方面：
        一是在轉(zhuǎn)型升級(jí)上要?jiǎng)?chuàng)新。主要包括新上項(xiàng)目和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。各企業(yè)要針對(duì)各自實(shí)際早打算、爭(zhēng)主動(dòng)。比如，果蔬公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，打算明年春天新上果糖項(xiàng)目。這是一個(gè)很好的創(chuàng)新思路。各企業(yè)總經(jīng)理要積極跑出去，開(kāi)拓市場(chǎng)、走訪行業(yè)，積極與大專院校、科研機(jī)構(gòu)對(duì)接，了解信息、緊跟形勢(shì)，把握市場(chǎng)、掌控行情，因企制宜、創(chuàng)新思維，在上新、創(chuàng)新方面有所作為，積極謀劃新上投資少、利潤(rùn)高、銷路廣、見(jiàn)效快的“短平快”產(chǎn)品或項(xiàng)目，使其成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
        二是在營(yíng)銷模式上要?jiǎng)?chuàng)新。上次外培分享會(huì)上，李總列舉澳大利亞“黃尾酒”成功打入美國(guó)市場(chǎng)、“加多寶”利用與“王老吉”的廣告糾紛，借助媒體炒作，使其市場(chǎng)占有率達(dá)到72%等相關(guān)案例，引導(dǎo)各企業(yè)在營(yíng)銷方面要開(kāi)啟創(chuàng)新思維，進(jìn)一步把握市場(chǎng)、掌控市場(chǎng)、突破市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)大規(guī)模，做強(qiáng)、做大，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)振興夢(mèng)、騰飛夢(mèng)。各企業(yè)一定要學(xué)習(xí)借鑒相關(guān)成功案例，在營(yíng)銷上要有所創(chuàng)新、有所突破，包括營(yíng)銷政策。要牢固樹(shù)立“以客戶為中心”的指導(dǎo)思想，廣泛征求基層意見(jiàn)，盡早出臺(tái)新的激勵(lì)政策，強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，為明年打好營(yíng)銷翻身仗夯實(shí)基礎(chǔ)。
        三是環(huán)保問(wèn)題不容小覷。今年隨著“環(huán)保風(fēng)暴”的愈演愈烈，果蔬、電池、蓄電池等相關(guān)企業(yè)壓力倍增，對(duì)此一定要引起高度重視。首先，各企業(yè)要制定應(yīng)急預(yù)案，避免遇到突發(fā)事件手忙腳亂，無(wú)法應(yīng)對(duì)；其次，平時(shí)要健全完善相應(yīng)的管理辦法，防患于未然。過(guò)去，果蔬公司上污水處理抱有僥幸心理?，F(xiàn)在“環(huán)?！币殉蔀橐豁?xiàng)政治任務(wù)，一切都要給環(huán)保讓路，可謂“環(huán)保非小事”。因此，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮舍得投入上設(shè)備，真刀真槍抓環(huán)保，來(lái)不得半點(diǎn)疏忽。否則，就有可能因小失大，不僅影響企業(yè)效益，而且導(dǎo)致金潮聲譽(yù)受損，得不償失。
        四是內(nèi)部管理必須強(qiáng)化。公司曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)，各企業(yè)一定要保持合理庫(kù)存、強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)核算、加大考核獎(jiǎng)懲。但時(shí)至今日，有的企業(yè)車間仍沒(méi)有實(shí)行經(jīng)濟(jì)核算，計(jì)時(shí)不計(jì)件，分配“大鍋飯”，員工干多干少一個(gè)樣，嚴(yán)重挫傷了工作積極和主動(dòng)性。特別是建材公司前些年推行的經(jīng)濟(jì)核算機(jī)制被擱置，半途而廢，干部員工缺乏動(dòng)力和激情，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)步履維艱。
        常言道：“政策對(duì)了頭，員工有勁頭”。下一步，行政人事中心要抓緊制定考核制度，財(cái)務(wù)中心要加強(qiáng)考核管理，深入企業(yè)積極督導(dǎo)，認(rèn)真排查，壓縮庫(kù)存，清收賬款，削減成本。要建立問(wèn)責(zé)、追責(zé)、連帶機(jī)制，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，確保各項(xiàng)管理工作環(huán)環(huán)相扣、穩(wěn)步扎實(shí)推進(jìn)。
        從現(xiàn)在開(kāi)始到年底還有兩個(gè)半月，經(jīng)營(yíng)決戰(zhàn)已經(jīng)到了最后沖刺階段。各企業(yè)務(wù)必全力以赴打一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)決戰(zhàn)的漂亮仗。
        建材公司要提前布局謀篇，盡快出臺(tái)營(yíng)銷政策，整合資源、精壯隊(duì)伍，激發(fā)營(yíng)銷將士積極性，重點(diǎn)抓好12月份淡季營(yíng)銷，為明年打好基礎(chǔ)。
        果蔬公司要正確處理好生產(chǎn)與環(huán)保的關(guān)系。首先，立足于現(xiàn)有污水處理能力，最大限度地抓好旺季原料收購(gòu)、果汁生產(chǎn)；其次，要全力以赴地加快污水處理設(shè)施擴(kuò)建項(xiàng)目進(jìn)度，確保新上擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目明年3月份投入運(yùn)行。
        電池公司要針對(duì)大宗物資材料的行情變化，靈活機(jī)動(dòng)地與客戶談判、協(xié)商，盡可能地降低采購(gòu)成本，保證如期供貨，達(dá)到既拿到訂單還要保證開(kāi)滿產(chǎn)、不虧損。
        蓄電池公司今年銷售額同比增加了1500多萬(wàn)元，增幅30%以上，但是整體效益不佳?？陀^上攤銷的折舊利息增加了近300萬(wàn)元，鉛等大宗原材料持續(xù)漲價(jià)，在一定程度上影響了利潤(rùn)的提升，但是主觀上新廠房、新設(shè)備投資較大，銷售規(guī)模與投入產(chǎn)出不匹配。希望蓄電池公司在目前新產(chǎn)品尚未開(kāi)發(fā)的情況下，積極開(kāi)辟市場(chǎng)、擴(kuò)大規(guī)模。
        五是立足當(dāng)前著眼明年。從對(duì)目前“環(huán)保風(fēng)暴”以及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析，可以預(yù)測(cè)明年四家制造企業(yè)所面臨的巨大壓力將是史無(wú)前例的。這是因?yàn)殡姵?、蓄電池所用的原材料與“環(huán)?！标P(guān)聯(lián)性非常緊密，原材料的價(jià)格一路飆升。面對(duì)壓力和困難，希望各企業(yè)務(wù)必開(kāi)好班子會(huì)、全體主管級(jí)以上干部會(huì)議，積極做好戰(zhàn)前動(dòng)員，團(tuán)結(jié)一心共渡難關(guān)。所有經(jīng)理級(jí)干部都要站在老板的高度，從總經(jīng)理的角度考慮問(wèn)題，積極做好各自的工作，主動(dòng)為企業(yè)分憂解難，保證總經(jīng)理騰出更多的時(shí)間，集中精力跑營(yíng)銷、拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)大客戶。
        關(guān)于人力資源變革，包括年底組織考察干部，行政人事中心要按照公司的部署和慣例，有條不紊地積極推進(jìn)，各企業(yè)要不折不扣地貫徹執(zhí)行；財(cái)務(wù)中心要把庫(kù)存積壓報(bào)廢、賬目混亂、呆賬爛賬等作為監(jiān)管重點(diǎn)，加大當(dāng)月業(yè)績(jī)異常企業(yè)的督查力度，堅(jiān)決做到查不出問(wèn)題不放過(guò)、找不出原因不放過(guò)、拿不出處理意見(jiàn)不放過(guò)，并且對(duì)責(zé)任者嚴(yán)肅處理，決不姑息遷就。下一步，財(cái)務(wù)、行政兩個(gè)中心要合力抓好企業(yè)的監(jiān)管和考核。（翟純明）